PROYECCIONES FINANCIERAS

Las proyecciones financieras de la empresa se fundamenta en los presupuestos de ventas,costos y gastos.
SUPUESTOS BÁSICOS PARA LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
PRESUPUESTO DE VENTAS
Se realiza una investigación de mercado y un plan de mercadeo, en lo cual podría tomar un volumen de venta, el precio al que venderé los productos y cual sera el tiempo de recuperación de las facturas.
PRESUPUESTO DE COSTOS
Incluyen los costos de vender un producto o prestar un servicio, y debe ser realizado en función del tipo de empresa que se trate, es  decir si es industrial, comercial o de servicios.
PRESUPUESTO DE GASTOS
Se refiere a los gastos de administración, ventas y financiero en los que incurria en la operación de la empresa. Debemos diferenciar entre gastos fijos y variables.

GASTOS PRE OPERACIONALES

Son todos aquellos gastos requeridos por las leyes ecuatorianas para la implementación de una empresa, tales como pagos en notarías, patentes municipales,etc. asi como los pagos en honorarios a los abogados que se contraten para la constitucion del emprendimiento.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Se refiere al nivel de ventas necesario para que se cubran los costos y gastos del emprendimiento.

DETERMINACION DE LA INVERSION INICIAL NECESARIA

El plan financiero debe constar de varios componentes:

• La inversión inicial en activos
• Los gastos pre operacionales
• El capital de trabajo necesario para alcanzar el punto de equilibrio
• Las proyecciones financieras de ingresos,costos y gastos

INVERSIÓN INICIAL EN ACTIVOS

PLAN PUBLICITARIO Y COMERCIAL

Se detallan los elementos de la mezcla de publicidad y se explican las estrategias comerciales que se realizaran para cumplir con las ventas programadas.

PLAN PUBLICITARIO

Una de las mejores promociones es de “boca a boca” ya que es gratuito, siempre y cuando le brindemos un buen servicio a mi cliente para que recomiende mi empresa.

Otra de las publicidades seria las promociones ya que llamaría la atención de mis clientes, y una de las más importantes y gratuitas son las redes sociales porque la mayoría de la población tienen una cuenta de Facebook.

PLAN COMERCIAL

Objetivo:

Vender 1000 dólares en productos, lo que se realizaría tan solo en tres meses.

Estrategia:

Tener dos personas capacitadas en el entorno de ventas, para que trate bien a mis clientes, y tener una buena publicidad.

Planes de acción:

* Hacer publicidad por Facebook “COMPRA CON UN CLIC DESDE TU CASA”

* Realizar publicidad en las calles para que conozcan mi empresa.

PROMOCIONES EN VENTAS

 Es una estrategia para dar a conocer una serie de incentivos con el fin de provocar una venta inmediata, crear fidelidad al consumo determinado del producto, cambiar la temporalidad de las ventas, vender productos que no rotan, etc.

MIS PROMOCIONES:

•          De cada publicidad compartida se llevará a cabo una rifa navideña entre las personas que compartan la publicación.
•          Cada persona que ponga like en la publicación de la empresa se entregara tickes para bonos navideños. (Siempre y cuando llegue a los 2000 likes)
•        Por la compra de los productos de Nestlé de 10 dólares se llevara un regalo sorpresa.

TÉCNICAS DE PUBLICIDAD

La publicidad es un medio de comunicación o publicidad, con la intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales.

Lo más importante en la publicidad es el mensaje que desea transmitir.

Los medios que utilizaría para la publicidad son:

•  REDES SOCIALES:  es lo más utilizado por las personas hoy en día, lo cual sacaría provecho haciendo publicidad mi empresa. (FACEBOOK Y WHATSAPP)
• VOLANTES: entregaría hojas dando publicidad sobre mi emprendimiento para que sea conocido por las personas.
• ANUNCIOS: utilizaría los primeros meses para que tengan conocimiento de mi emprendimiento.

VARIABLES DEL MERCADO

Las variables del mercado son aspectos por los cuales un cliente decide si adquiere un producto o servicio. Se conoce como las 4´P del marketing: producto, plaza, precio y promoción.

PREGUNTAS CLAVES SOBRE LA MEZCLA DE MERCADEO:

• PRODUCTO

¿Cuáles son las características del producto o servicio que debemos vender?

Son productos de primera calidad para el uso diario de las personas, siempre teniendo una variedad de precios.

• PRECIO

¿Cuándo debemos cobrar y cuál será la forma de pago?

La forma de pago es por tarjetas o por efectivo.

• PLAZA

¿Dónde debemos vender y como será la forma de entrega?

Mi emprendimiento es venta online, le entregaríamos sus productos en casa.

• PROMOCIÓN

¿Cuáles son los canales de información para los clientes acerca de nuestros productos o servicios?

Una de las principales fuentes son las redes sociales, como Facebook y WhatsApp. Otra muy efectiva seria los volantes para que las personas conozcan sobre el emprendimiento.

• PERSONALIZACIÓN DE LA VENTA

¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satisfacer sus necesidades?

Capacitaríamos a los trabajadores para que tengan conocimiento técnico, habilidades de comunicación y actitud para las ventas. Deben satisfacer al cliente.