PLAN PUBLICITARIO Y COMERCIAL

Se detallan los elementos de la mezcla de publicidad y se explican las estrategias comerciales que se realizaran para cumplir con las ventas programadas.

PLAN PUBLICITARIO

Una de las mejores promociones es de “boca a boca” ya que es gratuito, siempre y cuando le brindemos un buen servicio a mi cliente para que recomiende mi empresa.

Otra de las publicidades seria las promociones ya que llamaría la atención de mis clientes, y una de las más importantes y gratuitas son las redes sociales porque la mayoría de la población tienen una cuenta de Facebook.

PLAN COMERCIAL

Objetivo:

Vender 1000 dólares en productos, lo que se realizaría tan solo en tres meses.

Estrategia:

Tener dos personas capacitadas en el entorno de ventas, para que trate bien a mis clientes, y tener una buena publicidad.

Planes de acción:

* Hacer publicidad por Facebook “COMPRA CON UN CLIC DESDE TU CASA”

* Realizar publicidad en las calles para que conozcan mi empresa.

PROMOCIONES EN VENTAS

 Es una estrategia para dar a conocer una serie de incentivos con el fin de provocar una venta inmediata, crear fidelidad al consumo determinado del producto, cambiar la temporalidad de las ventas, vender productos que no rotan, etc.

MIS PROMOCIONES:

•          De cada publicidad compartida se llevará a cabo una rifa navideña entre las personas que compartan la publicación.
•          Cada persona que ponga like en la publicación de la empresa se entregara tickes para bonos navideños. (Siempre y cuando llegue a los 2000 likes)
•        Por la compra de los productos de Nestlé de 10 dólares se llevara un regalo sorpresa.

TÉCNICAS DE PUBLICIDAD

La publicidad es un medio de comunicación o publicidad, con la intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales.

Lo más importante en la publicidad es el mensaje que desea transmitir.

Los medios que utilizaría para la publicidad son:

•  REDES SOCIALES:  es lo más utilizado por las personas hoy en día, lo cual sacaría provecho haciendo publicidad mi empresa. (FACEBOOK Y WHATSAPP)
• VOLANTES: entregaría hojas dando publicidad sobre mi emprendimiento para que sea conocido por las personas.
• ANUNCIOS: utilizaría los primeros meses para que tengan conocimiento de mi emprendimiento.

VARIABLES DEL MERCADO

Las variables del mercado son aspectos por los cuales un cliente decide si adquiere un producto o servicio. Se conoce como las 4´P del marketing: producto, plaza, precio y promoción.

PREGUNTAS CLAVES SOBRE LA MEZCLA DE MERCADEO:

• PRODUCTO

¿Cuáles son las características del producto o servicio que debemos vender?

Son productos de primera calidad para el uso diario de las personas, siempre teniendo una variedad de precios.

• PRECIO

¿Cuándo debemos cobrar y cuál será la forma de pago?

La forma de pago es por tarjetas o por efectivo.

• PLAZA

¿Dónde debemos vender y como será la forma de entrega?

Mi emprendimiento es venta online, le entregaríamos sus productos en casa.

• PROMOCIÓN

¿Cuáles son los canales de información para los clientes acerca de nuestros productos o servicios?

Una de las principales fuentes son las redes sociales, como Facebook y WhatsApp. Otra muy efectiva seria los volantes para que las personas conozcan sobre el emprendimiento.

• PERSONALIZACIÓN DE LA VENTA

¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satisfacer sus necesidades?

Capacitaríamos a los trabajadores para que tengan conocimiento técnico, habilidades de comunicación y actitud para las ventas. Deben satisfacer al cliente.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Es el proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de compradores con características similares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes.

Existen varias formas de segmentar el mercado.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO 

FLUJO DE INGRESOS

Al tener un supermercado he pensado en poner una sala de descanso para personas mayores de 10 años, por lo cual mientras la persona que desea los productos compra y las personas que vienen acompañadas se quedan en la sala de espera.  La hora se cobrará un dólar por persona por lo cual en total a la semana es de 64 dólares y si hacemos calculo al mes sería una ganancia que ayudaría al emprendimiento. También hemos cogido una sección para niños menores de 10 años donde habrá personas capacitadas para cuidar a aquellos niños, con igual valor.

Esto sería una nueva forma de generar ingresos para el emprendimiento siempre buscando ganancias.

DETERMINACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO

Para poner un emprendimiento, se debe conocer el costo total y el costo inicial unitario de los productos que vende. Los costos unitarios disminuyen conforme aumenta la producción. Lo ideal es determinar el nivel de producción óptimo del emprendimiento que permita disminuir el costo.

El costo unitario es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o servicio de manera individual, del cual depende del tipo de emprendimiento.

COMPONENTES DEL COSTO COMERCIAL

Compra del inventario

FIJACIÓN DE PRECIOS DE VENTA

El costo y gasto unitario disminuye notoriamente cuando aumenta el nivel de producción.

Como mi emprendimiento es sobre venta de productos: haría cuenta el precio de los productos que nos vende, más el gasto sobre los que hacen el transporte para que tengas mejores ganancias y poder tener ventajas.